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销售、推销、营销行业激励员工的彩票计划下载(5)

来源: 彩票计划下载 作者: 笑书 发布时间:2011-06-04 01:58

【内容概况】● 必须能探测顾客的心理,然后将之归纳为各种类型,再针对各种类型的特性,选择适当的商品方法和技巧。 ● 推销员在做完产品展示后:可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题,一说完后,就完全停止不说话。规......

  ● 必须能探测顾客的心理,然后将之归纳为各种类型,再针对各种类型的特性,选择适当的商品方法和技巧。

  ● 推销员在做完产品展示后:可以问顾客一个他平常最喜欢用来做谈论的问题,一说完后,就完全停止不说话。规律很简单:如果你先说话,你就丢了生意。切记:让你的顾客先打破僵局,赢家就是你……

  ● 推销员要具有:良好的外在形象,行为举止;学会微笑;善用眼神;懂得交谈中的礼节。

  ● 不管你的工作是怎样的卑微,都当付之以艺术家的精神,当有十二分的热忱。

  ● 如果你将个人兴趣和自己的工作结合在一起,那么你的工作将不会显得辛苦和单调。

  ● 如果你能真正制好一枚别针,应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。

  ● 如果哪个人在你所做的工作中找到失误,那么你就不是完美的,你也根本无须去找借口。

  ● 人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽,却无视朝夕相处的老板的种种恩惠,将其视之为理所当然。

  ● 在人生事业中,需要用智慧来做出决策的大事很少,需要用行动来落实的小事甚多。


  ● 对企业而言:忠诚能带来效益,增强凝聚力,提升竟争力,降低管理成本。

  ● 若你能找出更有效率,更经济的办事方法,你就能提升自己在老板心目中地位,从而使你无可替代。

  ● 思想既可以做为武器催毁自己,也能作为利器,开创一片无限快乐,坚定与平和的新天地。

  ● 如果你不能使自己全身心都投入工作中去,无论做什么,都可能沦为平庸之辈。

  ● 对于经营者而言:普通员工需要有责任心;中层员工既要有责任心还要有上进心;而高层人士最重要的是对公司价值观的认同,要有和公司一起发展的事业心。

  ● 学会交谈的技巧,应该从了解对方的谈话,也就是从倾听开始。

  ● 从事直销的禁忌:金钱纠纷;感情纠纷;保守意见或经验;存有消极言论。

  ● 推销成功的基本原则:事先约定—充分准备—找出重点—写备忘卡—提出问题—一语惊人—造成一种恐惧感—获得信赖—给予对方正确的能力评价—成功在望的信心—会谈中多用“您”字。

  ● 成交签约策略:认真倾听顾客的话;使用充满感情色彩的语言;保持低声而和蔼的语调;果断放弃不想买产品的顾客;明确告之价格与折扣;让顾客“忘记”你的身份。


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